各位阿里人：

经过数月的思考及准备，集团决定从二零一一年六月十六日起把淘宝分拆为三家公司。三家公司为：一淘网(www.etao.com)，淘宝网(www.taobao.com)，和淘宝商城(www.tmall.com)。这次分拆影响重大，所以我向大家汇报主要的出发点和意义。

1. 全球互联网和电子商务的形势发生了巨大的变化，我们决定把“大淘宝”战略提升为“大阿里”战略。近两年来，互联网在搜索、SNS(社区化)和电子商务领域里发生了格局性的变化，新公司层出不穷。2009年启动的“大淘宝”战略取得了阶段性进展，初步建立了一个强大的以消费者为中心的网购生态系统。为了更好适应今天行业的快速发展，集团决定提升“大淘宝”战略为“大阿里”战略。“大阿里”将和所有电子商务的参与者充分分享阿里集团的所有资源——包括我们所服务的消费者群体、商户、制造产业链，整合信息流，物流，支付，无线以及提供数据分享为中心的云计算服务等，为中国电子商务的发展提供更好， 更全面的基础服务。大阿里战略的核心使命仍是建设开放，协同，繁荣的电子商务生态系统，促进新商业文明。

2. 客户的需求发生了很大的变化。一方面，网上消费购物在淘宝的引导和努力下已经从生活的补充变成了生活的必需，我们要为消费者提供更专业和个性化的服务。另一方面，随着内需的展开和企业的转型，越来越多的企业将会使用电子商务来服务客户，他们需要的支持和服务也是今非昔比了。所以我们必须从以淘宝网为主的消费者平台升级为“无处不在”的供需双赢的消费平台。这新平台将由阿里巴巴B2B和三家“Tao”公司一起完成对不同客户的服务：我们希望一淘网的购物搜索，淘宝网价廉物美的社区化创新以及淘宝商城的精品专业体验给消费者以全新的感受；同时，也能更加专业化的帮助更多企业和创业者开展积极的电子商务服务和营销。

3. 新商业文明的建设必然会要求企业内部管理发生根本性变化，我们必须主动创新。阿里公司在短期内发展成那么大，但竞争优势不是凭个子大。我们必须在组织结构上不断尝试和创新，才能摸索出适合互联网发展的新型企业管理的思路和模式，保持创造力和先进性。阿里的惯例就是把大公司化成小公司来做，这样才能建立更加创新的机制，才能让更多的年轻人和新同事成长起来，在“小”环境里让大家有更多机会展示才华和能力。

4. 我们相信淘宝分拆能创造更大的产业价值、公司价值和股东利益，今天的分拆看起来似乎令淘宝失去规模优势，从“有”变成了“无”，但这是无处不在的“无”！我们把淘宝融入到大阿里战略的核心，将为整个行业和集团的发展创造巨大的价值，给无数电子商务的从业者更多公平竞争和发展的机会。我们坚信，中国电子商务发展的好和阿里可能没有太大关系，但发展的不好和阿里一定有关系。今天阿里的整体利益一定是和整个行业的规模和未来一致的。我们不排除未来集团整体上市的可能性，让一直相信和支持我们的员工和股东们分享成果。

这次战术变革需要强大的团队执行。在大阿里战略中，B2B上市公司承担重要职责，为此集团决定为B2B配置最优秀的领导团队。即日起，陆兆禧将专职担任上市公司首席执行官，支持陆兆禧的团队包括：首席财务官武卫、ICBU总经理彭翼捷，CBU总经理叶朋，人力资源副总裁邓康明、技术副总裁李昂 以及供应商服务部付总裁吴敏芝等。

淘宝网分拆的消息并不算突然，因数日前市场已有相关传闻，尽管确定消息与此前“淘宝将一分为四”的传闻略有出入，但淘宝商城的独立几乎是多数人意料之中的。业界观点认为，B2C将是淘宝网拆分后最具发展前景的一支。

昨日，阿里巴巴(01688，HK)官方也终于坦承，分拆完成后，不排除未来集团整体上市的可能。

淘宝分拆标准：客户属性

淘宝网成立于2003年5月，经历多次业态升级，由最初的个人网络交易平台，发展到如今的集B2C、C2C、购物搜索、团购等业务为一体的综合性网络零售商圈，是世界上最大的电子商务交易平台之一。

在淘宝网的基础上，公司于2008年4月抽出品牌商资源在站内辟出专注B2C的淘宝商城，并于2010年10月推出购物搜索引擎一淘网，同时整合于站内。

阿里巴巴集团称，此次分拆淘宝网为主动行为。“一方面，网上消费购物在淘宝的引导和努力下已经从生活的补充变成了生活的必需，我们要为消费者提供更专业和个性化的服务。另一方面，随着内需的展开和企业的转型，越来越多的企业将会使用电子商务来服务客户，他们需要的支持和服务也是今非昔比了。”在阿里巴巴董事局主席马云在给全体员工的邮件中，如是说道。

该集团高级公关总监陶然解释说，“这次淘宝一拆为三，不是按照业务而拆，而是根据客户需求和客户属性而拆，淘宝网主要服务小企业，淘宝商城主要服务品牌商，一淘服务所有商家、产业链和消费者。”

马云称，必须主动变化和创新，“很少有公司在处于遥遥领先地位、业务继续快速往前冲的时候，还能摆脱对优势的依赖，能有自我变革的意志和力量，实施主动调整。我们的团队经过这次分拆，会走得更好，变得更优秀！而且我们的这一调整，将给我们的客户、员工和股东带来更多价值！”

据悉，淘宝网虽然将被分拆成三个独立公司，但考虑到消费者使用习惯，在购物网站入口等关系上尚不会发生明显改变，从原淘宝主站的入口进去仍可搜索到商城的商品。

“大淘宝”升级“大阿里”

淘宝网分拆后的管理构架也于昨日被同时披露，三家独立公司均采用独立的总裁加董事长的机制。新淘宝网的管理团队由总裁“三丰”姜鹏领衔，汇报给淘宝网董事长陆兆禧；淘宝商城的管理团队由总裁“逍遥子”张勇领衔，汇报给淘宝商城董事长曾鸣；一淘网的管理团队由总裁“东邪”吴泳铭领衔，汇报给一淘董事长彭蕾。三家公司共享的技术和公共服务的大平台由“苏筌”戴珊负责，向马云汇报。

阿里巴巴同日发布公告称，公司首席执行官(CEO)陆兆禧将辞任淘宝网CEO，以便专注投入执行及管理该公司业务。公告称，陆兆禧未来仅会出任淘宝网集市(C2C)业务的非执行主席。

此前，阿里巴巴从来讳谈淘宝上市计划，每言必称“非常遥远”，此次阿里巴巴官方终于松口，马云亲口承认，“不排除未来集团整体上市的可能”。

不过，马云没有对上市计划再作详细解释，反而强调了分拆有更多其他意义，他称，分拆淘宝是集团提升“大淘宝”战略为“大阿里”的战略之举。

2008年，阿里巴巴提出“大淘宝”战略，将产业使命定义为做整个电子商务产业的水、电、煤式的基础设施提供商。

阿里巴巴昨日表示，“大淘宝”战略已取得阶段性进展，为了更好适应快速变化的局面，集团决定提升“大淘宝”为“大阿里”。根据规划，“大阿里”战略的核心是与所有电子商务的参与者充分分享阿里集团的所有资源——包括其所服务的消费者群体、商户、制造产业链，整合信息流、物流、支付、无线以及提供数据分享为中心的云计算服务等。

阿里的业务常常“分分合合”：在外界看不懂的时候，把支付宝和淘宝分开了；在阿里妈妈独立发展得很好的时候，又决定把阿里妈妈“塞回淘宝的子宫”；后来，淘宝被一分为三。

近日，阿里巴巴集团CEO张勇受邀到湖畔大学“教课”，他在现场首次披露了支付宝和淘宝分开的始末，并表示这个举动“可能决定了阿里今天的命运”。

据他透露，当初做支付宝确实是为了解决淘宝的支付问题，但做出来了以后马云和高管们认为支付宝不属于淘宝，它可以适用于社会各个层面需要支付的商业场景。

现在看来剥离出来的支付宝实际上打开了一片天，本身因为一个主场景产生另外一个业务，这个业务最终又能够变成不只是刚才产生那个业务场景的附属物，而且它还变成了一个有独立社会价值和市场价值的业务。

以下为张勇演讲节选：

在阿里九年多的时间，有很多觉得当时挺重要的，事后看起来更重要的时刻，或者说当时很揪心但是事后看起来很重要的时刻。

其中就有一件，是在我去了不久之后发生的，尽管我不是亲身经历，但是我觉得是非常英明的决策，可能已经决定了阿里今天的命运。

这个决定就是最早的时候，把淘宝、支付宝分开，这个事情我认为奠定了今天阿里基础格局，今天的蚂蚁就是原来的支付宝跑起来的。

那时候有一句话，我们可以这样讲，没有淘宝是没有支付宝的，支付宝是为了解决淘宝的问题才产生的，你要做网上交易，最后发觉支付是交易的必须，不然没有交易。

第二，为了解决买卖双方互相的信用问题，就是互相的信任问题，因为在网上人也摸不到，东西也摸不到，很难建立信任，阴差阳错想出一个支付宝的东西来。以前英文就有，就是Escrow，解决了到底先信任买家还是先信任卖家的问题，中间有一个中间账号，买东西的人把钱放进去，买的人拿到以后，确认一下，钱从中给卖的人，钱货两清，这个机制。

今天大家都是淘宝用户，大家也用支付宝，今天这个东西讲起来是很普通的一件事情，当时确实为了解决淘宝的问题而产生的，也是因为这个，昨天我们还在跟一些团队讨论，今年我们也在东南亚收购了最大的电商平台，那边到现在为止，COD还是很高的比例，就是货到付款还是很高的比例。

他们跟我讲起来，货到付款做得怎么好，我说货到付款本身就是一个问题，因为货到付款对于买卖双方来讲是待遇不对称的，是不平等交易，我凭什么先给你东西，货到付款的退货率特别高，因为没有成本，我拿到东西以后，看了不满意就退了，对买家很好，但是那些卖东西的人不对等了。

它不是一个风险收益对称性的的交易，我们说Alipay要进去，要普及这个东西，而且正好有商业场景，让担保交易在东南亚能够起来，本身它是解决淘宝交易的问题，我说它的英明决定在哪里，很快马老师和当时的Joe他们几位做了一个英明决定，这玩意儿，它是因淘宝而生，但是它不属于淘宝，它可以适合社会各个层面需要支付的商业场景。所以就把支付宝给切分出来了，我可以告诉大家，这个切分出来，好处是什么？好处是它打开了一片天，本身因为一个主场景产生另外一个业务，而这个业务最终又能够变成不只是刚才产生那个业务场景的附属物，同时变成有独立社会价值和市场价值的一个业务。

这里面体现了阿里非常重要的，就是在整个组织构架上，我们每过几年要做的事情就是分分合合，这个“分”决定了整个支付宝命运、决定了整个蚂蚁命运，没有这个“分”，充其量是淘宝里面的一个大部门，解决的是淘宝问题。它可能也不错，因为淘宝长，它也长，但是到现在，我们整个在PC时代的时候，支付宝整个份额，第三方份额已经跟淘宝平起平坐了，一半的流水来自于淘宝，一半的流水来自于市场上各种各样的商业场景需要支付。无线时代更是了，无线时代所有线下支付变成了手机钱包支付，带来了这个场景。

但是我反过来讲，前面很多场合也都听到过，但是我想讲，这种“分”也是有代价的，代价是说你要保持商业场景和支付之间两大体系的协同关系。原来在一起就是一个部门，那么分开的话，其实支付有支付的场景，你当然很大，是我最重要的场景，但是当它发展起来之后，优先级就会调整。

昨天我跟蚂蚁同学还在聊天，他们最近也在做很多思考。井贤栋给我发消息说逍遥子，我必须每个月找你吃顿晚饭，我说挺好，我说为什么呢，他说很简单，其实阿里巴巴集团是蚂蚁的最大客户，最大的客户总要定期拜访。我们其实经常在一起，这么一说，“分”了以后，带来一个很大的市场场景，但是它又需要很多连接。“分”比“不分”要来得好，它带来的市场机会绝对是原来的场景下所看不到的，这个可能是我们在过去的很多年当中，其实是非常经典的一个“分”的例子。